วิธีต่อรองราคาในเอเชีย: การเจรจาต่อรองกลยุทธ์

การรู้ว่าเมื่อไหร่และอย่างไรที่จะต่อราคาในเอเชียเป็นทักษะการเดินทางที่สำคัญ - มันสนุก และ สามารถประหยัดเงินเป็นจำนวนมากในการเดินทางของคุณ! การมีปากเสียงเป็นนิสัยที่ดีเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันในเอเชีย ราคาส่วนใหญ่เป็นเบาะเพราะคาดว่าจะมีการเจรจาเล็กน้อย

ชาวตะวันตกหลายคนไม่ค่อยพอใจกับแนวคิดเรื่องราคาที่ต่อรอง แต่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับส่วนลดตั้งแต่ห้องพักจนถึงชุดที่ซื้อในห้างสรรพสินค้าหรู แทนที่จะรู้สึกหวาดกลัวหรือรู้สึกผิดให้มองว่าการทำธุรกรรมแต่ละครั้งเป็นโอกาสสำหรับการแลกเปลี่ยนที่สนุกสนาน

การเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรองราคาอย่างถูกต้องไม่ได้เป็นเพียงแค่การลดค่าใช้จ่าย แต่เป็นการปฏิสัมพันธ์ทางวัฒนธรรม นอกจากนี้การทำเช่นนั้นเป็นความรับผิดชอบเล็กน้อย โดยการไม่กดดันราคาคุณก็มีส่วนทำให้เกิดการกลายพันธุ์ทางวัฒนธรรม การท่องเที่ยวสามารถทำให้ค่าใช้จ่ายสูงขึ้นสำหรับผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นที่ยังคงอยู่ได้นานหลังจากวันหยุดพักผ่อน

• ร้านค้าในสถานที่ที่เหมาะสม

  

  คุณจะได้เปรียบก่อนที่คุณจะเริ่มการเจรจาต่อรองราคาหากคุณซื้อสินค้าจากตลาดนักท่องเที่ยวและสถานที่ที่ราคาสูงเกินจริง

  หากนักเดินทางที่ไม่รู้ข้อมูลมากพอที่จะผ่านพ่อค้าไม่จำเป็นต้องเจรจากับคุณ - ผู้ดูดจะมาเร็ว ๆ นี้พอที่จะยอมจ่ายราคาถาม

  โปรดจำไว้ว่าตำแหน่งสำหรับโต๊ะและแผงลอยในตลาดมีการจัดลำดับความสำคัญและกำหนดราคาให้เหมาะสม แผงทางเข้าที่ใกล้ที่สุดมักจะมีค่าเช่าสูงสุดและค่าใช้จ่ายจะถูกส่งต่อให้กับลูกค้า ก่อนที่จะซื้อสถานที่แรกที่คุณเห็นบางสิ่งบางอย่างผลักดันลึกเข้าไปในตลาด คุณอาจเห็นรายการเดิมอีกครั้งน้อยลง

  ตามกฏทั่วไปอย่าพยายามซื้อตั้งแต่แรกที่คุณพบรายการ แต่ในกรณีที่จำได้ว่าจะกลับไป - พูดง่ายกว่าทำในสถานที่เขาวงกตเช่นตลาด Catuchak ของกรุงเทพฯ!

  เคล็ดลับ: การต่อรองไม่ได้เป็นเพียงขอบเขตของตลาดกลางแจ้งในเอเชีย คุณสามารถเจรจาเพื่อหาข้อตกลงที่ดีกว่าในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่

• มาถึงก่อนเวลา

  

  หากคุณเห็นรายการที่น่าสนใจในตลาดกลางคืนลองมาถึงช่วงเย็นของวันถัดไปเนื่องจากผู้ขายกำลังตั้งค่าบูธของพวกเขา

  หลายครั้งการขายก่อนกำหนดถือเป็นการ“ นำโชคมาขาย” และสัญญาว่าจะขายทั้งกลางวันและกลางคืนโดยไม่เจตนา หลายคนเชื่อว่าการขายครั้งแรกสร้างแรงผลักดันบางอย่างและกำหนดจังหวะของธุรกิจที่จะมาถึง พ่อค้าอาจเต็มใจที่จะโค้งงอราคามากขึ้นเพื่อให้การขายก่อนเกิดขึ้นครั้งแรก

• มาถึงที่เตรียมไว้

  

  การรู้มูลค่าโดยประมาณของสินค้าจะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมากเมื่อเริ่มต่อรองราคา ร้านค้ารอบ ๆ ก่อนตัดสินใจซื้อ; ร้านค้าใกล้เคียงในเอเชียมักจะมีสินค้าชิ้นเดียวกัน คุณจะได้รับความรู้สึกที่ดีขึ้นสำหรับราคาที่แท้จริงของรายการหลังจากเห็นการขายในสถานที่ต่าง ๆ

  หากตรงตามราคาของคุณให้มีเงินสดในปริมาณที่เหมาะสมกับคุณเพื่อดำเนินการซื้อต่อ อย่าทำให้เจ้าของร้านต้องรอขณะที่คุณวิ่งไปหาตู้เอทีเอ็ม เป็นการดีที่คุณจะมีนิกายน้อยกว่าเพื่อชำระราคาที่แน่นอนตามที่ตกลงกันแทนที่จะส่งผู้ขายเพื่อหาการเปลี่ยนแปลงให้กับคุณ

• ร้านค้าอย่างรับผิดชอบ

  

  อย่างรู้เท่าทันหรืออย่างอื่นทุกครั้งที่คุณใช้จ่ายเงินคุณจะสนับสนุนการฝึกฝน

  ระวังสิ่งที่อาจเกี่ยวข้องกับการผลิตของที่ระลึกก่อนที่จะพิจารณาซื้อ คุณอาจสนับสนุนการปฏิบัติด้านสิ่งแวดล้อมที่เป็นอันตรายในเอเชียโดยไม่ได้ตั้งใจโดยไม่รู้ตัว

  เพื่อหลีกเลี่ยงข้อควรระวังหลีกเลี่ยงรายการและของที่ระลึกที่ทำจากผลิตภัณฑ์จากสัตว์สิ่งมีชีวิตในทะเลเปลือกหอยเปลือกหอยงาช้างและแมลงที่เก็บรักษาไว้

  เมื่อเป็นไปได้ทำการซื้อของคุณจากร้านค้าที่เป็นธรรมหรือธุรกิจที่มีชื่อเสียง การซื้อโดยตรงจากศิลปินและช่างฝีมือที่ทำผลงานได้ดียิ่งขึ้น

  หมายเหตุ: การซื้อสิ่งของจากเด็กที่ขายตามท้องถนนไม่ใช่วิธีปฏิบัติที่ดี

• อย่าตกหลุมรักกับเคล็ดลับทั่วไป

  

  เพียงเพราะช่างมีกองเศษไม้บนพื้นไม่รับประกันว่าพวกเขาทำรายการในคำถาม!

  หนึ่งในกลยุทธ์การขายที่พยายามและเป็นจริงประกอบด้วยพ่อค้าคนหนึ่งที่กำลังถ่อมตัวอยู่บนสิ่งของที่ทำด้วยไม้ราวกับว่าเขาทำมันที่นั่น แต่การช้อปปิ้งแบบเรียบง่ายรอบ ๆ มักจะเปิดเผยว่าบูธจำนวนมากในตลาดมีสินค้าชิ้นเดียวกันกับที่ศิลปินแกล้งทำ

  ของที่ระลึก“ ท้องถิ่น” จำนวนมากที่พบในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นมีจำนวนมากที่อื่น ๆ ในเอเชีย พวกแกะสลักช้างไม้แมวหน้ากากพิธีการและสินค้าทำมืออื่น ๆ มักจะมีขายที่อื่นรวมถึงประเทศบ้านเกิดของคุณด้วย!

• ขอให้สนุกและเล่น "เกม"

  

  ราคาที่ทะเลาะกันในเอเชียอาจเป็นเรื่องสนุก

  ผู้ขายในท้องถิ่นมักจะสนุกไปกับความตื่นเต้นของการเจรจาและการตกลง เข้าใกล้กระบวนการทั้งหมดเป็นเกมมากกว่าการแข่งขัน โดยไม่คำนึงถึงราคาสุดท้ายที่ได้รับการโต้ตอบสามารถเป็น win-win สำหรับทั้งสองฝ่าย

  ยิ้มให้มาก ๆ แสร้งทำเป็นช็อตโดยรวมเมื่อได้รับราคาแรกเกินจริงโอเค แต่มีพลังและหยอกล้อเล็กน้อย!

  การชี้ให้เห็นข้อบกพร่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ในทุกสิ่งที่คุณซื้อเป็นส่วนหนึ่งของเกม ไม่ต้องกังวล: พ่อค้ารู้ว่ามันคือเกมทั้งหมด นอกจากนี้พวกเขาเล่นมันทุกวันและเป็นวิธีที่ดีที่สุดกว่าคุณ!

• ใช้ภาษาท้องถิ่น

  

  วิธีที่ดีที่สุดในการรับราคาที่ดีขึ้นคืออย่างน้อยก็รู้วิธีทักทายในภาษาท้องถิ่น การทำเช่นนี้จะทำให้คุณแตกต่างจากนักท่องเที่ยวคนอื่น ๆ ที่ไม่ได้แสดงความสนใจในวัฒนธรรมท้องถิ่น

  นักท่องเที่ยวที่รู้วิธีต่อรองราคาในภาษาท้องถิ่นจะได้รับประโยชน์มากกว่า เจ้าของร้านสามารถให้ราคาที่คุณจะไม่ได้ยินและไม่เข้าใจจากนักท่องเที่ยวคนอื่น ๆ ในร้าน การรู้อย่างน้อยคำว่า "ส่วนลด" และ "แพง" นั้นมีประโยชน์มาก

  การพยายามภาษาท้องถิ่นแสดงความเคารพความสนใจและเกือบจะทำให้ราคาดีขึ้น

  เคล็ดลับ: ไม่ว่าคุณจะสามารถเจรจาในภาษาท้องถิ่นหรือไม่การใช้เครื่องคิดเลขขนาดเล็กจะช่วยหลีกเลี่ยงการสื่อสารผิดพลาดเกี่ยวกับราคาสุดท้าย ร้านค้ามักจะมีที่เคาน์เตอร์ คุณแต่ละคนจะผลัดกันป้อนราคาจนกว่าจะพบตัวเลขตรงกลาง

• เสนอราคาแรกที่ไม่สมจริง

  

  เจ้าของร้านรู้คำแนะนำในคู่มือแนะนำการแนะนำนักท่องเที่ยวให้ครึ่งราคาขอ; ชั้นเชิงการทะเลาะกันหยุดทำงานนานแล้ว ราคาได้รับการตั้งค่าเพื่อชดเชย - บ่อยครั้งที่ผู้ค้าหวังจะได้รับมากกว่าสองเท่า

  ให้เริ่มต้นด้วย a ฮวบ ราคาต่ำเพื่อให้คุณมีห้องต่อรองจริง ๆ ไม่ว่าคุณจะไม่ได้รับราคาแรก ที่สำคัญกว่านั้นคือคุณได้แสดงความสนใจในฐานะผู้ซื้อที่มีศักยภาพและตอนนี้คุณได้บังคับให้ผู้ขายโต้กลับด้วยหมายเลขเพื่อเริ่มเกม

  นักเจรจาต่อรองมืออาชีพทุกคนรู้ว่ากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคือการทำให้ลูกบอลอยู่ในศาลของอีกฝ่าย ทำให้เป็นหมายเลขถัดไป

  หากผู้ขายถามคำถามเคล็ดลับ“ คุณต้องการชำระเงินเท่าไร” พวกเขากำลังพยายามใช้กลยุทธ์เดียวกัน พวกเขาหวังว่าคุณจะได้ตัวเลขที่สูงกว่าที่จำเป็น

  เพื่อรักษาความคิดริเริ่มยิ้มแล้วตอบด้วยคำตอบที่ตรงไปตรงมาในบรรทัดของ "น้อยที่สุด!"

• พร้อมที่จะเดินไป

  

  ปรากฏความกระตือรือร้นหรือมีความสุขเกี่ยวกับสินค้าเป็นวิธีที่แน่นอนที่จะจ่ายมากขึ้น

  แต่อย่าสนใจและดูให้แน่ใจว่าผู้ขายรู้ว่าคุณสามารถอยู่ได้โดยปราศจากรายการ เป็นการดีที่การซื้อควรเป็นทางเลือกสำหรับคุณอย่างสมบูรณ์ แต่ถ้าไม่คุณก็ต้องทำอย่างน้อย เทียม มัน!

  หากคุณไม่สามารถให้ผู้จำหน่ายขยับราคาได้อย่างแน่นอนเพียงพูดสุภาพ“ ขอบคุณ” แล้วเดินออกไป หากเจ้าของร้านไล่ตามคุณด้วยข้อเสนอที่ดีกว่าคุณสามารถต่อรองราคาได้ พ่อค้ารู้ว่ามีร้านค้าอีกหลายแห่งและแผงลอยออกไปเพื่อแย่งชิงเงินและความสนใจจากคุณ - พวกเขาไม่ต้องการให้คุณหนี

  ทราบว่าในสถานที่ท่องเที่ยวที่คึกคักผู้ขายอาจไม่ไล่ล่าคุณเลยเพราะพวกเขารู้ว่ามีคนอื่นเข้ามาและชำระราคาที่ขอ

  หลังจากขู่ว่าจะเดินออกไปคุณต้องไป "เข้า" ถ้าด้วยเหตุผลบางอย่างคุณต้องกลับไปที่ร้านเดียวกันโดยใช้หางระหว่างขาของคุณอย่าคาดหวังว่าจะทำการเจรจาต่อรองอีกต่อไป!

• ซื้อเป็นกลุ่มเมื่อเป็นไปได้

  

  การซื้อสินค้ามากกว่าหนึ่งรายการจากผู้ขายรายเดียวกันจะช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองของคุณได้อย่างมาก

  เมื่อซื้อของที่ระลึกลองซื้อสินค้าทั้งหมดในที่เดียวกันในเวลาเดียวกัน แม้ว่าคุณจะต้องงอและจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับบางสิ่งคุณสามารถสร้างความแตกต่างด้วยส่วนลดในการซื้ออื่น ๆ

  สร้างความตื่นเต้นด้วยการเข้าคิวซื้อสินค้าที่อาจเกิดขึ้นบนเคาน์เตอร์หรือในมือของคุณ แสดงว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อใช้จ่ายเงิน ผู้ขายมักจะลังเลใจมากขึ้นกับนิกเกิลและค่าเล็กน้อยสำหรับคุณในแต่ละรายการเพราะกลัวว่าจะสูญเสียการขายทั้งหมด

• ทำงานเป็นทีม

  

  การต่อรองราคาเป็นทีมทำให้การเจรจานั้นง่ายขึ้นมาก

  บุคคลหนึ่งสามารถชี้ให้เห็นข้อบกพร่องหรือระบุว่ามีบางสิ่งที่มีราคาแพงราวกับว่าพวกเขากำลังพยายามพูดคุยกับหุ้นส่วนของพวกเขาจากการซื้อรายการ หนึ่งรายการที่ถือสามารถมองเห็นถ้ำเริ่มทำให้ผู้ขายรู้สึกกดดันที่อาจสูญเสียการขาย

  กลยุทธ์เหล่านี้ฟังดู "หมายถึง" แต่อย่ารู้สึกแย่เกินไป: ชาวบ้านใช้เทคนิคนี้บ่อยครั้ง

• อนุญาตให้ผู้ขายบันทึกหน้า

  

  แนวคิดของการบันทึกและการสูญเสียใบหน้าในเอเชียเข้ามามีบทบาทในทุก ๆ การโต้ตอบอย่างแน่นอนในระหว่างการต่อรอง

  แม้ว่าผู้ขายต้องการขายพวกเขาอาจลังเลที่จะทำเช่นนั้นเมื่อมีความเสี่ยงที่จะเสียหน้า หลีกเลี่ยงการเป็นหินแข็งและไม่ยืดหยุ่นเกี่ยวกับราคาสุดท้าย การใช้นิพจน์เช่น "ฉันจะไม่จ่ายเงินให้มากกว่านี้" ทำให้ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่อาจเสียหน้า

  อย่าทำให้ผู้ขายรู้สึกถูกโกงหรือเล็ก ให้เพียงเล็กน้อยในราคาสุดท้ายเพื่อให้ผู้ขายสามารถบันทึกหน้า

  หลังการขาย - สมมติว่าคุณได้รับราคาที่ดีเยี่ยม - ดูเหมือนจะมีความสุขมากกับสินค้าที่ซื้อมาขอบคุณผู้ขายและพูดถึงว่าคุณจะบอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับร้านค้าของพวกเขาหรืออาจกลับมาภายหลังเพื่อให้พวกเขาทำธุรกิจมากขึ้น

• เชื่อมต่อกับผู้ขาย

  

  หากคุณไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากการซื้อใด ๆ เพียงแค่เปิดกว้างและซื่อสัตย์กับผู้ขาย รับรู้สิ่งที่ชัดเจนและเป็นมนุษย์อย่างสุภาพ เป็นการดีที่พวกเขาจะตอบสนองด้วยราคาที่ยุติธรรม

  บอกอีกฝ่ายว่าคุณเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามหาเลี้ยงชีพหรือสนับสนุนครอบครัวเท่านั้น ลองใช้การแสดงออกเช่น "โปรดช่วยฉันให้ธุรกิจนี้แก่คุณ" หรือ "ฉันต้องการรายการนี้จริงๆ แต่ฉันต้องรู้สึกว่าฉันได้รับราคาที่ยุติธรรม"

  การหลุดออกจากเกมปกติบางครั้งจะให้ความเคารพเล็กน้อยและในที่สุดก็มีส่วนลดเล็กน้อยสำหรับการซื้อครั้งสุดท้าย

• มีความยุติธรรมและติดตามผ่าน

  

  อย่าเสียเวลาและพลังงานของผู้ขายโดยทำข้อเสนอที่คุณไม่ได้เตรียมไว้

  เช่นเดียวกับการประมูลในตะวันตก หากคุณเริ่มการเจรจาและผู้ขายยอมรับข้อเสนอของคุณคุณคาดว่าจะซื้อสินค้าในราคาที่คุณเสนอ

  การเดินไปหลังจากการเจรจาที่ประสบความสำเร็จเป็นรูปแบบที่แย่มาก - อย่าทำ!

• กลับไปที่ร้านเดิม

  

  สมมติว่าการโต้ตอบครั้งแรกของคุณเป็นไปด้วยดีการกลับไปที่ร้านเดียวกันในภายหลังบางครั้งจะช่วยให้คุณได้รับราคาที่ยุติธรรมเมื่อผู้ขายจำคุณได้ว่าเป็นลูกค้าที่ส่งคืน

  การนำเพื่อนหรือนักเดินทางคนอื่นมาที่ร้านจะเพิ่มเครดิตเพิ่ม!