แนวโน้มของโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล

การเดินทางเพื่อติดต่อธุรกิจนั้นเกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล การเดินทางเพื่อเป็นรางวัลเป็นการเดินทางที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ออกแบบมาเพื่อสร้างแรงจูงใจหรือสิ่งจูงใจเพื่อช่วยให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จมากขึ้น

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลคู่มือท่องเที่ยวธุรกิจ About a David A. Kelly สัมภาษณ์ Melissa Van Dyke ประธานมูลนิธิการวิจัยเพื่อเป็นรางวัลซึ่งเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่ให้ทุนวิจัยการศึกษาและพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรมสิ่งจูงใจ รวมถึงช่วยให้องค์กรพัฒนากลยุทธ์สร้างแรงบันดาลใจและปรับปรุงประสิทธิภาพที่มีประสิทธิภาพ

โปรแกรมแรงจูงใจในการเดินทางเพื่อธุรกิจ / พนักงานคืออะไร

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่ผู้บริหารและเจ้าของธุรกิจใช้สัญญาการเดินทางไปยังจุดหมายปลายทางที่น่าดึงดูดหรือแปลกใหม่เป็นเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจให้กับทั้งพนักงานภายในและพันธมิตรช่องทาง อย่างไรก็ตามสิ่งที่หลายคนไม่เข้าใจก็คือในช่วงครึ่งศตวรรษที่ผ่านมามีการใช้วิธีการวิจัยและการปฏิบัติที่ดีที่สุดในการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล ในทำนองเดียวกันอุตสาหกรรมทั้งหมดของมืออาชีพมีอยู่ด้วยความเชี่ยวชาญในเวลาและวิธีการใช้การท่องเที่ยวเพื่อเป็นแรงจูงใจเป็นเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจภายในองค์กร

ในฐานะส่วนหนึ่งของการศึกษา "กายวิภาคของโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล" มูลนิธิวิจัยเพื่อการจูงใจได้ให้คำจำกัดความที่เป็นรูปธรรมต่อไปนี้สำหรับโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล:

"โปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลเป็นเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจในการเพิ่มผลผลิตหรือบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจซึ่งผู้เข้าร่วมจะได้รับรางวัลตามระดับความสำเร็จที่กำหนดโดยผู้บริหารผู้มีรายได้จะได้รับรางวัลพร้อมการเดินทางและโปรแกรมนี้ออกแบบมาเพื่อ ."

ใครควรมีพวกเขาและทำไม?

ในทุกอุตสาหกรรมโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลมักถูกใช้เป็นเครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจกับทีมขายภายในหรือภายนอก แต่องค์กรหรือกลุ่มงานใด ๆ สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อมีช่องว่างในการผลิตหรือเป้าหมายการทำงานที่ไม่เกิดขึ้นจริง

การวิจัยก่อนหน้านี้ดำเนินการโดย Stolovitch, Clark และ Condly นำเสนอกระบวนการแปดขั้นตอนซึ่งช่วยให้เจ้าของโปรแกรมที่มีศักยภาพพิจารณาว่าแรงจูงใจจะมีประสิทธิภาพและให้แนวทางในการนำไปปฏิบัติ เหตุการณ์แรกของรูปแบบการปรับปรุงประสิทธิภาพโดยสิ่งจูงใจ (PIBI) คือการประเมิน ในระหว่างขั้นตอนการประเมินรายละเอียดการจัดการที่มีช่องว่างระหว่างเป้าหมายขององค์กรที่ต้องการและผลการดำเนินงานของ บริษัท และแรงจูงใจเป็นสาเหตุสำคัญ กุญแจสำคัญในการประเมินนี้คือการทำให้มั่นใจว่ากลุ่มเป้าหมายมีทักษะและเครื่องมือที่จำเป็นในการปิดช่องว่างที่ต้องการ

หากสิ่งเหล่านี้มีอยู่แล้วโปรแกรมการเดินทางเพื่อเป็นรางวัลอาจเป็นตัวเลือกที่ดี

ตัวอย่างของโปรแกรมแรงจูงใจและคุณค่าที่พวกเขามีให้คืออะไร

ในการวิจัย "ผลกระทบระยะยาวของการเดินทางเพื่อเป็นรางวัลกับ บริษัท ประกันภัย" พบว่าค่าใช้จ่ายโดยรวมของโปรแกรมการเดินทางเพื่อผลประโยชน์ต่อคนที่มีคุณสมบัติ (และแขกของพวกเขา) อยู่ที่ประมาณ $ 2,600 ใช้ยอดขายเฉลี่ยรายเดือนของ $ 2,181 สำหรับผู้ที่มีคุณสมบัติและระดับการขายเฉลี่ยรายเดือนของ $ 859 ต่อตัวแทนที่ไม่ผ่านการรับรองการจ่ายเงินค่าใช้จ่ายสำหรับโปรแกรมมากกว่าสองเดือน

ในนักกายวิภาคศาสตร์ของโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล (ITP) สามารถแสดงให้เห็นว่าพนักงานที่ได้รับรางวัลมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีขึ้นและอยู่กับ บริษัท ของพวกเขาได้นานกว่าเพื่อน รายได้จากการดำเนินงานสุทธิและอายุของผู้เข้าร่วม ITP สูงกว่าผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วม จากพนักงาน 105 คนที่เข้าร่วมการเดินทางเพื่อเป็นรางวัลของ บริษัท 55% มีคะแนนประสิทธิภาพสูงสุดและอายุการทำงาน 4 ปีขึ้นไป (สูงกว่าพนักงานทั่วไป) และ 88.5% มีคะแนนประสิทธิภาพสูงสุด

แต่ประโยชน์ของโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลไม่ใช่เพียงแค่ทางการเงินและตัวเลข การศึกษาครั้งนี้ยังมีรายละเอียดเกี่ยวกับผลประโยชน์ขององค์กรรวมถึงวัฒนธรรมองค์กรและสภาพภูมิอากาศในเชิงบวกและสรุปประโยชน์ที่มีต่อชุมชนที่มีโปรแกรมการเดินทาง

กรณีศึกษาเพิ่มเติม:

• กรณีศึกษาการเดินทางเพื่อเป็นรางวัลของช่องทาง
• กรณีศึกษาการเดินทางเพื่อเป็นรางวัลตามการสรรหา

อะไรคือความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการรวมโปรแกรมเข้าด้วยกัน

ความท้าทายหลักของโปรแกรมมักจะอยู่ในงบประมาณที่ จำกัด และดำเนินการโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพซึ่งแสดงให้เห็นถึงระดับของผลตอบแทน

กายวิภาคของการศึกษา ITP ได้จัดทำห้าองค์ประกอบที่แนะนำสำหรับความพยายามในการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลนอกจากนี้เพื่อเพิ่มประโยชน์สูงสุดของโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลการวิจัยสรุปว่ากิจกรรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลควรรวมถึง:

1. เกณฑ์รายได้และการคัดเลือกสำหรับรางวัลจะต้องเชื่อมโยงกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจอย่างชัดเจน
2. การสื่อสารเกี่ยวกับโปรแกรมและผู้เข้าร่วมมีความคืบหน้าสู่เป้าหมายต้องชัดเจนและสอดคล้องกัน
3. การออกแบบโปรแกรมการเดินทางรวมถึงจุดหมายปลายทางที่พึงประสงค์เซสชันแบบโต้ตอบและเวลาว่างสำหรับผู้มีรายได้ควรเพิ่มความตื่นเต้นโดยรวม
4. ผู้บริหารและผู้จัดการหลักควรทำหน้าที่เป็นเจ้าภาพเพื่อตอกย้ำความมุ่งมั่นของ บริษัท ต่อโปรแกรมรางวัลและการยอมรับ
5. บริษัท ควรเก็บบันทึกรายละเอียดที่พิสูจน์ประสิทธิภาพของผู้มีรายได้และผลงานของพวกเขาที่มีต่อประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท

1. การรับรู้ของผู้มีรายได้
2. โอกาสในการสร้างเครือข่ายสำหรับนักแสดงชั้นนำเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับนักแสดงชั้นนำอื่น ๆ และการจัดการที่สำคัญ
3. การทำงานร่วมกันระหว่างนักแสดงและผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับแนวปฏิบัติและแนวความคิดที่ดีที่สุด
4. แรงจูงใจของผู้มีรายได้เพื่อดำเนินการต่อเพื่อให้บรรลุประสิทธิภาพสูง

จำนวนเนื้อหาการประชุมที่จะรวมไว้ในโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลนั้นมีแนวโน้มที่จะเป็นความท้าทายของนักวางแผนในปัจจุบันที่อนุญาตให้ผู้เข้าร่วมประชุมใช้จ่ายประมาณ 30% ของประสบการณ์ในการประชุม

ROI ของโปรแกรมประเภทนี้คืออะไร

ในการศึกษาวิจัย“ การท่องเที่ยวเพื่อเป็นประโยชน์เพิ่มผลผลิต” IRF พบว่าการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ทำงานได้ดีในการเพิ่มผลผลิตการขาย ในกรณีของการศึกษาการผลิตของ บริษัท เพิ่มขึ้น 18% โดยเฉลี่ย

ในการศึกษา "การวัด ROI ของโปรแกรมแรงจูงใจในการขาย" ตัวอย่าง ROI ของโปรแกรมการขายของดีลเลอร์โดยใช้ข้อมูลหลังการขายเป็นกลุ่มควบคุมคือ 112%

อย่างไรก็ตามความสำเร็จของโปรแกรมเหล่านี้ขึ้นอยู่กับว่าโปรแกรมนั้นถูกออกแบบและดำเนินการได้ดีเพียงใด ในการศึกษา "การประเมินผลกระทบของโปรแกรมแรงจูงใจในการขาย" การศึกษาพบว่าหากองค์กรไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยในการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นต้องเกิดขึ้นในกระบวนการต้นน้ำและปลายน้ำโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลจะให้ ROI -92% อย่างไรก็ตามเมื่อมีการพิจารณาและนำการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไปใช้โปรแกรมจะรับรู้ ROI ที่แท้จริงที่ 84%

แนวโน้มปัจจุบันคืออะไร?

แนวโน้มหลักในโปรแกรมการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล (และจำนวนนักวางแผนที่เกี่ยวข้องในปัจจุบันที่ใช้ตัวเลือกเหล่านี้) คือ:

1. โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมต (40%)
2. เสมือน (33%)
3. ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กร (33%)
4. สุขภาพ (33%)
5. กลศาสตร์เกมหรือ gamification (12%)