ศิลปะแห่งการต่อรองในเปรู

การต่อรองเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการช็อปปิ้งในเปรูโดยเฉพาะในร้านขายของที่ระลึกและตลาดดั้งเดิม ยิ่งไปกว่านั้นเจ้าของร้านชาวเปรูและเจ้าของแผงขายของมักไม่ค่อยวางราคาสินค้าและการขาดการติดฉลากทำให้ห้องพักราคาสูงเกินจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อนักท่องเที่ยวต่างชาติเดินเข้ามาในเมือง

เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินของที่ระลึกโง่ ๆ และสิ่งของอื่น ๆ มันคุ้มค่าที่จะแปรงฟันบนพื้นฐานของการเจรจาต่อรองราคาในเปรู

กระบวนการต่อรองต่อไปนี้จะทำงานในสถานการณ์ส่วนใหญ่ …

วิธีต่อรองในเปรู: กระบวนการ 10 ขั้นตอน

1. เข้าถึงผู้ขายอย่างสุภาพ แต่เป็นมิตร การสร้างการเชื่อมต่อที่เป็นมิตรบางอย่างเป็นการเริ่มต้นที่ดีในกระบวนการเจรจาต่อรอง อย่ากระตือรือร้นเกินไปเพราะคุณจะให้ความประทับใจว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อใช้จ่ายใช้จ่ายและใช้จ่าย

2. เรียกดูสินค้าที่นำเสนอ ผู้ขายอาจเริ่มแสดงรายการต่าง ๆ ให้คุณแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความงามของพวกเขาฝีมือประณีตและในบางกรณีคุณสมบัติของยาที่เหลือเชื่อที่พวกเขาบอก (ยาโป๊บ่อยกว่าไม่)

3. เมื่อคุณพบสิ่งที่คุณต้องการก่อนอื่นให้พิจารณาว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไร จากนั้นถามว่า“ Cuánto cuesta เท่าไหร่” นี่คือจุดเริ่มต้นของความสนุก

4. ปฏิกิริยาแรกของผู้ขายสามารถบอกได้ดังนั้นให้ระมัดระวัง หากเขาหรือเธอคิดเกี่ยวกับราคาเป็นเวลานานผิดปกติคุณอาจได้รับราคาเริ่มต้นที่สูงเกินสมควร (ชาวต่างชาติมักจะได้รับเกียรติอย่างไม่น่าเชื่อในการจ่าย "ราคา gringo" ในเปรู) โดยทั่วไปคำตอบทันทีแสดงราคาที่แท้จริงมากกว่าซึ่งผู้ขายจะคุ้นเคยกับการอ้างอิง

5. ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามขึ้นอยู่กับคุณแล้ว พิจารณาสิ่งที่คุณยินดีจ่ายล่วงหน้าการหยุดของผู้ขายและราคาที่กำหนด หากราคาดูสมเหตุสมผลลองเสนอสิ่งที่ต่ำกว่าเล็กน้อยอาจจะล้มลง 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ หากการหยุดชั่วคราวมีความยาวและราคาดูเหมือนสูงเกินสมควรอย่ากลัวที่จะเริ่มต้นด้วยข้อเสนอเปิดที่ครึ่งราคาที่ระบุไว้

6. มีโอกาสดีที่ผู้ขายที่สมเหตุสมผลดูเหมือนจะยอมรับข้อเสนอร้อยละ 10 ถึง 20 และทั้งสองฝ่ายจะมีความสุข เยี่ยมมากทำการซื้อ สำหรับข้อเสนอร้อยละ 50 สำหรับสินค้าราคาแพงเกินไปเตรียมที่จะขุดในรอบที่สอง

7. หากไม่เต็มใจที่จะขายในราคาที่ระบุไว้ครึ่งหนึ่งผู้ขายอาจจะแสดงให้คุณเห็นถึงความไม่แยแส คาดหวังว่าเสียงหัวเราะความคิดเห็นร่าเริงและการเปลี่ยนแปลงทั่วไปต่อสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ คุณอาจได้รับการตอบโต้ข้อเสนอ แต่การต่อรองในเปรูบางครั้งอาจเป็นเพียงด้านเดียวในแง่ของการต่อรองทางวาจา

8. หากผู้ขายไม่มีส่วนร่วมให้เพิ่มข้อเสนอของคุณเล็กน้อย หากราคาเดิมเท่ากับ 100 ฝ่าเท้าและคุณตอบโต้ด้วย 50 เสนอ 60 ถึง 65 ฝ่าเท้า ตอนนี้เขาจะรู้ว่าคุณยินดีที่จะเจรจา

9. ตอนนี้คุณกำลังอยู่ในช่วงของสิ่งต่าง ๆ ต่อไปเรื่อย ๆ จนกว่าคุณจะตกลงราคา - แต่จนกว่าคุณจะถึงราคาที่คุณยินดีจ่ายในตอนแรกหรือที่นั่น

10. ทันทีที่คุณถึงขีด จำกัด ของคุณโทรไปที่การต่อรองกับสุภาพ“ ไม่กราเซียส” และเริ่มเดินออกไป ขณะนี้ลูกบอลอยู่ในศาลของผู้ขาย: ถ้าเขาต้องการขายเขาจะโทรกลับด้วยข้อเสนอใหม่ใกล้กับราคาในอุดมคติของคุณ คุณสามารถยอมรับหรือเริ่มต่อรองอีกครั้ง หากราคาในอุดมคติของคุณต่ำเกินไปจริง ๆ เขาจะให้คุณเดินไป หากเป็นเช่นนั้นให้มองหาสินค้าในตลาดอื่นและเริ่มต้นกระบวนการอีกครั้ง

เคล็ดลับการต่อรองโปรสำหรับเปรู

• การต่อรองในเปรูง่ายกว่าหากคุณซื้อสินค้าสองรายการขึ้นไปจากผู้ขายรายเดียวกัน การเจรจาต่อรองส่วนลดสำหรับหลายรายการเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐาน
• คิดว่าการต่อรองเป็นเกมกระชับมิตรแม้ว่าคุณจะเจอกับผู้ขายที่ดื้อรั้น คุณไม่ควรหยาบคายหรือก้าวร้าวในระหว่างการเจรจา
• คนที่คุณซื้อจากกำลังพยายามอย่างหนักเพื่อหาเลี้ยงชีพ หากคุณพบว่าตัวเองมีการต่อรองต่ำกว่าราคาที่คุณยินดีจ่ายลองพิจารณาข้อเสนอของคุณหรืออย่างน้อยก็ซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากผู้ขายรายเดียวกัน

• ปรับแต่งกลยุทธ์ให้เข้ากับสภาพแวดล้อมของคุณ ตลาดในเมืองที่กว้างใหญ่นั้นมีความสะเพร่าและคึกคักกว่าแผงขายของเล็ก ๆ ในหมู่บ้านพื้นเมือง

สิ่งที่คุณต้องการสำหรับการเจรจาในเปรู

• ภาษาสเปนขั้นพื้นฐานรวมถึงคำทักทายและตัวเลข
• สกุลเงินเปรูในรูปแบบของพื้น (S /.)
• ธนบัตรและเหรียญเล็ก ๆ (เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาการขาดการเปลี่ยนแปลงในเปรู)